(FRENCH BELOW)

Who are we?

ORO Health is a Grow-up in Med tech, bold and ambitious, with a vision to revolutionize asynchronous telemedicine.

Since 2018, our website Dermago.ca is the first Asynchronous Teledermatology platform in Canada with more than 25 000 patients.

If it is in your genes to constantly question the status quo, and be motivated by challenges.

If you want to join the growing industry of Telemedicine, then it is time to apply!

ORO Health is seeking a sales manager to join the growing Sales and Marketing team in this booming market. This is an exciting opportunity to oversee all sales pipeline, planning, and execute deals negotiation and closing. You will be responsible for generating a healthy pipeline and moving leads through the conversion funnel for our B2B white label platform.

You’ll be the expert on our team to generate Leads. You will work under the guidance of the Chief Revenue Officer to ensure our growth strategy is well executed, helping deliver high volumes of leads to support our sales organization’s success.

The ideal candidate will demonstrate proven success in previous sales roles, preferably in the Health or the IT industry or even better in Health and Med Tech with a good understanding of the overall sales process.

Responsibilities:

  • Achieve established revenue goals, including business growth goals (organic, net new business, cross-selling)
  • Support the creation of a standardized outreach for current and future clients and coordinate its implementation across IT, client management, and marketing and communications
  • Drive sales pipeline in relation to expected growth volumes
  • Prospect and close deals with target clients
  • Monitor revenue pipeline and leads, adjusting as necessary to create sustainable growth
  • Contribute to establishing both short-term results and long-term sales strategy, including revenue forecasting
  • Monitor KPIs and processes across the revenue cycle from customer acquisition to engagement to success
  • Monitor and report weekly performance to quickly identify opportunities and recommend pricing optimization to drive accounts closing.
  • Develop a business development plan for specific targets, ensuring measurable outcomes that drive higher account closing performance
  • Work closely with the CRO to develop the growth strategy and target attribution.
  • Research and report relevant market information and benchmark for each lead and understand customer trends that might drive the sales process
  • Help create weekly and monthly Revenue reports.
  • Collaborate with the Marketing Team to develop powerful sales enablement materials
  • Work alongside other departments such as IT and Finance to enable a smooth customer onboarding experience
  • Proactively monitor performance and budgets

Requirements:

  • 5+ years in Sales and Business development ideally in the medical industry and / or IT, ideally Health Tech
  • Autonomous and self-driven with strong Business acumen and project management skills to lead project to completion
  • Deep knowledge of Business development best practices, lead management, and ROI measurement
  • Experience using CRM tools such as Hubspot as well as the Google suite
  • Strong organization and leadership skills
  • Analytical mindset with numerical aptitude to create and measure pipeline development vs. expected growth including tracking of business growth goals and pipeline development
  • Experience managing complex cross-functional, technical sales and contract negotiation
  • Ability to be flexible and shift priorities as required by changing project landscape

Why Join ORO Health?

A New Player in Healthcare:  Since 2018, ORO Health has been transforming the healthcare experience and empowering people everywhere to live healthier lives.  

Our Work Matters: ORO Health uses proprietary technology to drive better health outcomes across the full continuum of care, at every stage in a person’s health journey.  

Focus on PEOPLE:   OROnians are talented, passionate individuals that make the difference, in this fast-moving, collaborative, and inspiring environment. 

Diversity and Inclusion: We hire based solely on your strengths and personality, and the way in which those strengths can directly contribute to your success in this new position.  

Growth and Innovation:   We’re already changing healthcare. Grow with us and support our mission to make tangible difference in Telehealth 

______________________________________________________________________________________

Qui sommes-nous ?

ORO Health est un "Grow-up" dans le domaine des technologies médicales, audacieux et ambitieux, qui a pour ambition de révolutionner la télémédecine asynchrone. Depuis 2018, notre site Dermago.ca est la première plateforme de télédermatologie asynchrone au Canada avec plus de 25 000 patients.

Si c'est dans vos gènes de remettre constamment en question le statu quo, et d'être motivé par les défis.

Si vous voulez rejoindre l'industrie en pleine croissance de la télémédecine, alors il est temps de postuler !

ORO Health est à la recherche d'un directeur des ventes pour rejoindre l'équipe de ventes et de marketing en pleine expansion sur ce marché en plein essor. Il s'agit d'une opportunité passionnante de superviser l'ensemble du pipeline des ventes, de la planification, de la négociation et de la conclusion des contrats. Vous serez chargé de générer un pipeline sain et de faire passer les prospects par l'entonnoir de conversion pour notre plateforme B2B en marque blanche.

Vous serez l'expert de notre équipe pour générer des leads. Vous travaillerez sous la direction du Chief Revenue Officer pour vous assurer que notre stratégie de croissance est bien exécutée, en contribuant à fournir des volumes élevés de leads pour soutenir le succès de notre organisation commerciale.

Le candidat idéal devra faire preuve d'une réussite avérée dans des rôles de vente antérieurs, de préférence dans le secteur de la santé ou de l'informatique, ou encore mieux dans le secteur de la santé et des technologies médicales, avec une bonne compréhension du processus de vente global.

Responsabilités :

  • Atteindre les objectifs de revenus établis, y compris les objectifs de croissance commerciale (organique, nouvelles affaires nettes, ventes croisées).
  • Soutenir la création d'une approche standardisée pour les clients actuels et futurs et coordonner sa mise en œuvre au sein de l'IT, de la gestion des clients, du marketing et des communications.
  • Développer le pipeline des ventes en fonction des volumes de croissance prévus
  • Prospecter et conclure des affaires avec les clients cibles
  • Surveiller le pipeline des revenus et les pistes, et ajuster si nécessaire pour créer une croissance durable.
  • Contribuer à l'établissement des résultats à court terme et de la stratégie de vente à long terme, y compris la prévision des revenus.
  • Contrôler les indicateurs clés de performance (KPI) et les processus du cycle des revenus, de l'acquisition des clients à leur engagement jusqu'à leur réussite
  • Surveiller et rapporter les performances hebdomadaires afin d'identifier rapidement les opportunités et recommander l'optimisation des prix pour favoriser la fermeture des comptes.
  • Développer un plan de développement commercial pour des objectifs spécifiques, en assurant des résultats mesurables qui conduisent à une meilleure performance de clôture des comptes.
  • Travailler en étroite collaboration avec le CRO pour développer la stratégie de croissance et l'attribution des cibles.
  • Rechercher et rapporter les informations pertinentes sur le marché et le benchmark pour chaque lead et comprendre les tendances des clients qui pourraient influencer le processus de vente.
  • Contribuer à la création de rapports hebdomadaires et mensuels sur les revenus.
  • Collaborer avec l'équipe marketing pour développer des supports d'aide à la vente performants.
  • Travailler avec d'autres départements tels que l'informatique et les finances pour permettre une expérience d'accueil des clients sans heurts.
  • Contrôler de manière proactive les performances et les budgets.

Exigences :

  • 5+ ans dans la vente et le développement commercial, idéalement dans l'industrie médicale et / ou IT, idéalement Health Tech.
  • Autonome et autonome, vous avez un sens aigu des affaires et des compétences en gestion de projet pour mener à bien un projet.
  • Connaissance approfondie des meilleures pratiques de développement commercial, de la gestion des prospects et de la mesure du retour sur investissement.
  • Expérience de l'utilisation d'outils CRM tels que Hubspot et de la suite Google.
  • Solides compétences en matière d'organisation et de leadership
  • Esprit analytique et aptitude numérique pour créer et mesurer le développement du pipeline par rapport à la croissance prévue, y compris le suivi des objectifs de croissance de l'entreprise et le développement du pipeline.
  • Expérience de la gestion de ventes techniques complexes et interfonctionnelles et de la négociation de contrats.
  • Capacité à être flexible et à modifier les priorités en fonction de l'évolution du paysage des projets.

Pourquoi rejoindre ORO Health ?

Un nouvel acteur de la santé :  Depuis 2018, ORO Health transforme l'expérience des soins de santé et donne aux gens du monde entier les moyens de vivre en meilleure santé.  

Notre travail est important : ORO Health utilise une technologie exclusive pour obtenir de meilleurs résultats en matière de santé dans l'ensemble du continuum de soins, à chaque étape du parcours de santé d'une personne.  

Focus on PEOPLE : Les OROnians sont des personnes talentueuses et passionnées qui font la différence, dans un environnement en constante évolution, collaboratif et inspirant. 

Diversité et inclusion : Nous recrutons uniquement en fonction de vos points forts et de votre personnalité, et de la manière dont ces points forts peuvent contribuer directement à votre réussite dans ce nouveau poste.  

Croissance et innovation :   Nous sommes déjà en train de changer les soins de santé. Développez-vous avec nous et soutenez notre mission qui consiste à faire une différence tangible dans le domaine de la télésanté.